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[最美扬州人] 吴开泉:从打工仔到相册巨头正文

类别:相册封面 | 点击: | 日期:2019-05-19

吴开泉觉着应该出去见见世面,呼吸些新鲜空气;更重要的是,上海还有一位心爱的姑娘在等着他。因为家人不赞同,吴开泉出门时未带一件行李和一分钱盘缠,走出200米远,母亲追上去,往他兜里塞了500元钱。

18年前,婚纱影楼行业在很多城市兴起。因为女友做婚纱相册销售,吴开泉也跟着做起来,凭头脑活络和吃苦能干,吴开泉干了三年后,熟悉行业的各个环节后,开一家自己的公司。

“创业的初衷就是想赚钱,老婆和孩子都有了,男人应该得让家人活得更好些。” 吴开泉笑着说。事实上,做影楼相册销售,年收入也超过十万,但他对自己有更大的希望。

2000年前,吴开泉领取了公司的营业执照——上海雅泉有限公司。为什么取名“雅泉”?吴开泉解释,自己的名字中有“泉”字,夫人名字中有个“雅”字。

转型

倒空库存的80万元传统产品

借债150万元押宝相册数码化

创业概念很美好,做起来却不易。虽然影楼相册市场刚兴起,但当时大陆市场份额最大三家生产商却不是业界新秀,而是台资企业,在台湾业内经过二十多年耕耘,在业内有较高的知名度。

“创业前三年,没有余下什么钱,有一点利润全部用于再投入,在业内时尚杂志上做广告、参加各种展会,提升品牌知名度,当时也计划5年后开始赚钱。”吴开泉回忆,“刚开始做公司,规模也就是一个作坊,主要精力投入在设计和产品品质上,从产品设计到外出各个城市影楼洽谈业务,基本是我一个人完成。”

事实上,吴开泉还没等到预计5年的利润收获季节,却迎来一次行业的大变革危机。

从2002年开始,随着数码摄影技术的兴起,国内很多城市胶卷销售网点开始消失,也波及影楼行业转型。因为数码摄影技术的推广,不少影楼开始重新装修和布置,因为原来适应胶卷拍摄的影楼设施不适合数码相机拍摄;同样,原先胶卷照片插页式婚纱相册也开始数码化。

“2004年年初,我们没收到一张影楼订单。”吴开泉回忆说,当时下决心彻底转型,全面投入到数码婚纱相册制作。

产品数码化转型,绝非简单地切换,意味着以往所有知识和技能全部作废,所有的设备重新更换,技术问题都要重新开始解决。吴开泉拥有的是多年积累数千家影楼客户渠道。

2004年上半年,吴开泉将库存所有产品80万元全部当垃圾扔掉。重新聘请专业人士、购买数码照片输出机,当时请一位专业高手月薪就1.3万元,一台设备就花去约70万元,当时吴开泉没有太多的积累,靠着亲朋好友和客户支持,借到了150万元。

“当时欠下150万元,我晚上觉都睡不着,万一亏了收不回来,自己有老婆和小孩,拖家带口。” 吴开泉介绍,“一个男人如果是单身,没钱大不了自己吃点苦,自己一度压力太大,甚至想把工厂转让还债。”

吴开泉最终坚持下来,事实也证明了他当时决断的正确:一年以后,他还清了所有欠款,公司业务出现高速发展。

创新

一套数码相册多达百道工艺

设计元素与大牌奢侈品同频共振

“创业最重要的就是坚持。”吴开泉分析认为,很多婚纱相册同行,因为放不下,转型速度慢了一拍,自己站在行业发展风口上,在数码相册市场抢得了先机。”

2006年,高邮市周山镇领导找到吴开泉,希望能回乡投资。两年后,吴开泉将公司搬回周山镇,并将公司命名为“盛世百年”。

“盛世百年”不仅是公司字号,更是吴开泉对自己的鞭策和提醒。经历过行业转型,吴开泉深知婚纱相册是时尚消费品,技术更新迭代是常态。

在办公室内,吴开泉拿起一本婚纱相册向记者展示,精致的相册,外表看起来像是传统相册,但是增加很多数码功能:婚纱相册封面有显示屏,可滚动播放存储的照片和视频,打开每一页相册,可听到不同的音乐。

“婚纱相册使用频率不高,绝大多数时间是存放在家里,婚纱相册表面经过纳米工艺处理,可避免积累灰尘;照片处理工艺可保证存放十年不会变样;此外,婚纱相册也是一部家庭编年体,小孩成长过程的记录以及外出旅游的图片,都可存储在内。”

播放视频、图片滚动显示、不沾染灰尘,这些新奇、时尚的功能,是吴开泉带领技术团队对技术无止境的追求。在该公司,一套普通数码婚纱相册,至少要50道工艺,最多的上百道。

除了数码技术外,吴开泉非常注重对市场时尚流行元素的捕捉,除了订阅流行时尚杂志外,设计团队8位同事4位常住上海,监测商场奢侈品新品信息和橱窗展示最新动态,并将相关资料发回高邮,消化吸收用于婚纱相册的设计。

“我们在设计高端皮革婚纱相册,相对于塑料、金属、烤漆工艺,皮革的手感和亲和度更好些。” 吴开泉介绍,“从去年开始,我们也注意到随着人口高峰过去,婚纱人群不会再高增长,相反儿童摄影相册出现高增长,随着二孩政策实施,很多相关行业机会开始浮现,我们计划在这个市场有所作为。”

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